Negotiation skill merupakan salah satu skill yang sangat dibutuhkan dan penting untuk dikuasai oleh mahasiswa. Bapak Lingga Wardhana, ST, MBA dalam kesempatan pada hari Jum’at (20/10/17) menyampaikan mengenai topik tersebut pada sesi kuliah Studium Generale yang diselenggarakan di ruang E6 Departemen Teknik Elektro dan Teknologi Informasi. Bapak Lingga Wardhana adalah salah satu alumni Teknik Elektro angkatan 2001 yang sekarang menjabat sebagai Ketua CEO PT. LSP Telekomunikasi Digital Indonesia. Kuliah diikuti oleh 185 mahasiswa yang terbagi menjadi 18 kelompok yang setiap kelompok terdiri dari 10-11 orang mahasiswa. Sebelum pelaksanaan kuliah, masing-masing kelompok diberikan tugas untuk melakukan role play untuk melakukan negosiasi dengan materi berbeda di tiap kelompoknya dan dipraktekan ketika pelaksanaan kuliah.
Kuliah dengan topik negosiasi kali ini dibuka oleh Bapak Prapto Nugroho, S.T., M.Eng., D.Eng sebagai salah satu dosen pengampu dalam mata kuliah ini dengan pengenalan singkat profil pembicara yaitu Bapak Lingga Wardhana, ST, MBA. Kuliah kemudian dilanjutkan dengan penyampaian materi dengan diawali penyampaian teori tentang negosiasi yang terdiri dari pengertian, tujuan, dan manfaat negosiasi. Negosiasi secara singkat merupakan suatu perundingan antara dua pihak dimana didalamnya terdapat proses memberi, menerima, dan adanya tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan bersama. Negosiasi bertujuan untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan. Negosiasi dalam dunia kerja nantinya khususnya di sebuah perusahaan memiliki manfaat untuk memberikan kemajuan dari sebuah perusahaan melalui hubungan bisnis yang lebih luas dan pasar yang lebih berkembang sehingga akan meningkatkan penjualan. Setelah diberikan pemaparan mengenai teori negosiasi kemudian mahasiswa diberikan penjelasan mengenai pengambilan keputusan dalam melakukan negosiasi yang terdiri dari materi proses negosiasi, jenis negosiasi, kondisi negosiasi, aspek perilaku negosiasi, dan faktor dalam kemampuan negosiasi.
Setelah penyampaian materi dilakukan dilanjutkan dengan sesi tanya jawab dan kemudian dilanjutkan dengan role play dari tiap kelompok untuk mempraktekan proses negosiasi. Setiap kelompok diberikan materi yang berbeda, pada kelompok 1 dan 2 misalnya, diminta untuk mempraktekan role play dimana mahasiswa sebagai seorang lulusan Teknik Elektro UGM harus mencari pekerjaan dan telah diterima di salah satu perusahaan akan tetapi perusahaan tersebut menawarkan bagian yang tidak sesuai dengan background pendidikan mahasiswa yaitu posisi marketing. Mahasiswa diminta melakukan negosiasi kepada perusahaan agar dapat diterima di posisi yang sesuai yaitu network dan engineering. Karena keterbatasan waktu, kelompok yang berkesempatan mempraktikan role play adalah kelompok 1,2,3,4 dan kelompok 8. Setelah role play kelompok selesai kemudian kelompok terbaik diberikan hadiah voucher dari floatway systems oleh pembicara dan kelompok terbaik kedua mendapatkan buku mengenai negosiasi. Kelompok terbaik diperoleh oleh kelompok 2 dan kelompok terbaik kedua adalah kelompok 8. Setelah selesai kemudian kuliah ditutup dengan penyerahan sertifikat dan kenang-kenangan dari Departemen kepada pemateri yaitu Bapak Lingga Wardhana, ST, MBA.
